SI AGENZIE!
L’agenzia immobiliare = Il nostro compagno di banco!
L’altro giorno mi è comparso su Facebook il suggerimento di iscrivermi in un gruppo intitolato “NO AGENZIE”.
Ho pensato “Se veramente non ci fosse l’agente immobiliare bisognerebbe crearlo!”.
Purtroppo, nell’immaginario comune italiano l’agente immobiliare apre delle porte e fa vedere dei muri. Ignorantemente (nel senso del non essersi informati abbastanza) il creatore ed i sostenitori del gruppo “no agenzie” è all’oscuro del fatto che l’Agenzia è fondamentale tanto quanto lo è l’assicurazione per la propria auto. Spesso le persone che vedono l’agenzia in questo modo hanno semplicemente avuto a che fare soltanto con “gli altri”. Chi sono “gli altri”? Lo vedremo fra poco.
Come in ogni professione ci sono i professionisti e gli amatori, è fisiologico. È altrettanto fisiologico che c’è differenza fra professionisti e professionisti, i quali lavorano con metodi diversi ed idee di lavoro differenti.
Come sempre esistono:
Ed ecco chi sono “Gli Altri”!
Riguardo le prime due categorie il pensiero (e ne sono sicura che sarai d’accordo con me) è molto semplice.
L’Agente Immobiliare di queste 2 categorie per l’investitore immobiliare è un prezioso alleato e collaboratore, in quanto professionista fondamentale del settore immobiliare.
L’investitore segue molto l’intuito, anche per quando riguarda una prospera collaborazione con l’agenzia immobiliare. Questo perché non è sufficiente, e non lo sarà mai, “trovare l’affaruccio” o speculare come dicono alcuni, ma c’è una forte necessità di condividere gli stessi valori e principi.
Ci sono dei capitali importanti in circolazione in una compravendita immobiliare ed è una collaborazione che richiede totale fiducia.
Ecco quali sono i 5 principali motivi per cui un agente immobiliare di categoria A e B è indispensabile non soltanto per l’investitore, ma anche e soprattutto per il cliente che compra casa per viverci:
Time Management – l’agente immobiliare delega il proprio tempo fisico alla compravendita, ovvero organizzare gli appuntamenti (con una persona dedicata all’agenda), spostarsi ed accogliere i clienti, permettendo cosi al cliente (privato o investitore) di dedicare il proprio tempo ad altro.
Intermediazione – l’agente immobiliare non essendo emotivamente coinvolto nella trattativa riesce ad ottenere dei risultati che il cliente (investitore o privato) per vari motivi non potrà mai raggiungere.
Competenze tecnico – legali – L’agente immobiliare sa dove trovare i documenti, sa come leggere ed interpretare questi documenti, proprio perché si aggiorna costantemente sulle leggi e le informazioni relative al mercato immobiliare, sia tecnico-legali, che tecnologiche.
Rischi e soluzioni – Prevenire, prevenire, prevenire, perché gli imprevisti sono costosi e dolorosi. L’Agente immobiliare preparato conosce i vari steps per muoversi sul mercato in modo da evitare problematiche a volte sostanziose, proprio perché grazie alla sua esperienza spesso sa come risolvere certi problemi che sembrano irrisolvibili.
Conoscenza del mercato – L’agente immobiliare, specie colui che lavora in una specifica zona (come per esempio un franchising) sa perfettamente i prezzi di mercato e sa dare la giusta valutazione, non per sentito dire, ma perché ha venduto, perché sa chi ha venduto, perché conosce il condominio, perché conosce il suo mercato.
L’agenzia immobiliare che condivide tutti questi parametri è il perfetto intermediatore e professionista per un cliente come noi.
E’ naturale che per arrivare ad avviare una collaborazione come questa c’è la parola d’ordine:
2.LA FIDUCIA
E qui si apre un capitolo…
Mi permetto di parlare in quanto investitrice, che, come dicevo prima lavorando spalla e spalla, c’è il bisogno di condividere gli stessi valori e principi. Parliamo di due professionisti con delle ambizioni e desideri di raggiungere insieme un risultato, perciò la sintonia è fondamentale.
Dove non si crea questo rapporto di fiducia, armonia e condivisione la collaborazione è a fine se stessa; perciò, facciamo delle scelte anche e soprattutto in base alle nostre esperienze.
Nel caso contrario l’investitore che diventa cliente fedele all’agenzia immobiliare di fiducia può darle tanto lavoro e tanto valore, non soltanto economico, ma d’immagine. E qui c’è un’altra parola d’ordine:
3.LA REPUTAZIONE!
Ci hai mai pensato che facendo una compravendita con un investitore immobiliare l’agenzia si deve poter fidare dell’investitore?! E certo, perché ci mette la faccia, ma non essendoci l’agenzia in prima persona durante tutta la compravendita dovrebbe fidarsi dell’investitore perché se questo non soddisfa i suoi clienti la reputazione dell’agenzia immobiliare o dell’agente immobiliare è a rischio e le conseguenze potrebbero essere dolorose. Per esempio una recensione negativa visibile a tutti e soprattutto ingiusta!?!?
Di conseguenza le brutte recensioni su google o facebook o altrove non piacciono a nessuno e in modo indiretto danneggiano il fatturato non solo mensile ma anche annuale. Si crea quindi questo effetto domino che parte dall’autorevolezza e la reputazione danneggiata per via di una collaborazione poco costruita, poco compresa, mal gestita, trascurata e orientata soltanto al denaro.
Ed è per questo che l’agente immobiliare deve sapere come scegliere l’investitore come collaboratore, essere certo che questi sia allineato alle sue idee ed il suo metodo di lavoro per poter difendere la propria reputazione mettendoci la faccia con il suo cliente.
Più l’investitore immobiliare, che si interfaccia con i clienti dell’agenzia immobiliare, è preparato e disponibile meno problemi questi crea all’agente immobiliare, anche e soprattutto nei casi del post vendita dove le richieste di assistenza potrebbero comparire nuovamente. Di conseguenza il tempo dell’agente immobiliare è libero per poter occuparsi di altri clienti presenti e/o futuri.
A proposito di denaro
4.IL GUADAGNO
Si pensa e si dice che con gli investimenti immobiliari si raccolgono degli ottimi risultati economici. Sicuramente questo potrebbe essere vero, ma dipende da troppe variabili per poter essere affermato in modo universale. Dipende dalle competenze che si hanno, dall’esperienza e anche qui dalla fiducia nell’agenzia immobiliare. Spesso c’è un’alta probabilità di farsi del male e rimanere delusi non ottenendo i risultati previsti.
Se invece dovessimo pensare ai casi in cui si fanno veramente degli ottimi utili sull’investimento pensiamo anche che il guadagno non dovrebbe fermarsi li, ma deve continuare. E per continuare non intendo dire investire di nuovo e guadagnare di nuovo, rigenerare i capitali, ma intendo dire dare una parte dei capitali a scopo di beneficienza che fanno parte di un impegno sociale importante. LV si impegna a piantare degli alberi ad ogni investimento alberi che abbattono il CO2 nell’atmosfera. Te ne parlerò in un altro articolo. Questo è il vero GUADAGNO, perché va oltre il denaro, ti permette di fare parte di una grande rete di imprenditore che contribuiscono a dei scopi molto più grandiosi e pregevoli del semplice guadagno economico, è un GUADAGNO SPIRITUALE.
Infine, il punto che mi sta più a cuore in assoluto
5.IL TEMPO
Quando non si vogliono pagare le provvigioni alle agenzie o quando si chiedono gli sconti, penso, al contrario di tutti gli altri, quanto prezioso tempo abbiamo a disposizione grazie all’intermediazione dell’agenzia immobiliare.
Lo dico sempre e lo penserò sempre IL MIO TEMPO E’ PIU’ PREZIOSO DEL DENARO!
Non faccio la spesa online per fare la preziosa o perché sono pigra, la faccio per guadagnare tempo. Tempo che posso usare per riflettere, pensare a nuovi progetti, risolvere problematiche o altro.
Non delego all’agenzia immobiliare perché sono pigra o perché si è venduta bene in appuntamento, la delego per guadagnare tempo (certamente uno dei motivi principali è questo).
Non mi sommergo dalle problematiche dei cantieri perché mi piace avere il controllo, trovo un collaboratore bravo, lo formo e lascio nelle sue mani tutta la parte operativa dandogli piena fiducia e guadagnando io del tempo per dedicarmi ad altri anche nuovi investimenti.
IL TEMPO E’ LA COSA PIU’ PREZIOSA CHE ABBIAMO!
Questi 5 punti sono il motivo per il "SI AGENZIE"! Assolutamente AGENZIE!.
Ci sono quindi innumerevoli sottigliezze che in questo mestiere non vengono considerati, ma ragionando in profondità ci rendiamo conto di:
Quanto l’agente immobiliare è fondamentale, purché si tratta di un vero professionista.
Quanto scegliere il giusto collaboratore è indispensabile perché ci si gioca la propria reputazione e recensione.
Quanto l’investimento immobiliare e/o una compravendita non è solo un guadagno economico, ma è anche dare tanto valore e fare del bene dando un bel prodotto, sicurezza e serenità ai clienti.
Ecco quindi il perché l’investitore con dei sani valori e principi, come noi di LV è il primo alleato di una agenzia immobiliare che li condivide.
Abbiamo pensato quindi a vari modi con cui riconosciamo il prezioso lavoro che svolge l’agente immobiliare, che non è soltanto un guadagno economico, ma è anche difendere la sua reputazione e procurargli ancora più clienti tramite la segnalazione. Nel prossimo Blog ti parlerò della segnalazione.
Agente immobiliare per noi vali tanto e non vediamo l’ora di conoscerti e collaborare con te!
